搜公众号
搜文章
推荐 原创 视频 周榜 月榜 公众号 股票 保险 基金 信托 私募 证券 债券 期权 银行 外汇 期货 原油 房地产 贵金属 理财 投资 其它
慢钱头条 > 恒亿展览 > 外贸技巧|了解国外买家交易习惯,做好有效报价

外贸技巧|了解国外买家交易习惯,做好有效报价

恒亿展览 2017-07-17
举报
点击上方蓝色文字关注↑↑↑↑↑


外贸技巧|了解国外买家交易习惯,做好有效报价
非洲


在非洲国家中,企业之间的交易习惯普遍是看货购买,一手交钱,一手交货,或赊货代销。订单通常定量小,品种多,要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验,经常在实际操作中增加了我方的费用,延误了我方交货期,阻碍了贸易的正常开展。

南非

交易习惯:信用卡、支票使用普遍,习惯“先消费后付款” 。

注意事项:因国家资金有限,银行利率高(22%左右),南非买家仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证

摩洛哥

交易习惯:采取低报货值、差价现金支付 。

注意事项:摩洛哥进口关税水平普遍较高,外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款,国内银行或出口企业必须反复催促才付款的事件时有发生。

欧洲

欧洲国家大都法律严谨,赋税较重。              

丹麦

交易习惯:丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时,一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。此后,经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。

关税方面:丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上,在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠,拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项:要求货样一样,很注重交货期,在一个新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货期,并及时完成交货义务。任何违背交货期,导致延期交货的,都有可能被丹麦进口商取消合同。

西班牙

交易方式:以信用证缴付货款,赊货期一般为90日,大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。

注意事项:该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。

东欧

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货是没有潜力的。

俄罗斯

俄国人做生意只要签约后,都以TT直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少开L/C,但要寻求搭线不易,只能通过会展,或深入当地拜访。当地语言以俄语为主,英语使用很少,较难沟通,商贸洽谈一般都需要找翻译协助。

中东

交易习惯:商家通过代理商间接交易,对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色,偏好深色物品。利润小,量不大,不过订单固定。  

注意事项:国内商家要特别小心代理商,避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价,保持良好态度,不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

美洲
美国

交易习惯:交易少样多量,但订单大,而利润较低。

墨西哥

交易习惯:一般不接受L/C即期付款条件,但L/C远期付款条件可以接受,订货量较小,一般要求看样订货。

注意事项:交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定;其次,需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM),即符合美国UL标准,方允许进口。

联合国


联合国每年的采购量都很大,但是并没有引起中国企业足够的重视。

注意事项:中国企业必须首先申请成为其供应商,其次要主动应标,在建立起信誉的基础上争取进入短名单。短名单内是联合国通过长期与供应商接触,认可的一些优秀的供应商。联合国在进行一些金额较小的采购时就不进行大规模招标,而主动与短名单内的供应商联系,并立即拍板成交。

通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业,企业进入短名单就相当于在比赛中直接进入了决赛,对中标非常有利。当然,这要靠企业本身的素质和产品的质量。

值得中国企业注意的是,对联合国的电函,无论竞标与否都必须有回答。联合国规定,3次不回复即取消供应商资格。因此,如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更,应及时通知联合国。

联合国的采购与一般商业往来有所不同,它非常重视公开透明、平等廉洁,而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价,即最终价格。与联合国做生意,必须价廉物美,不能靠一次性暴利赚钱,而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。


如果您有任何关于参展问题,欢迎与我们沟通与交流!

可随时致电:0371-66288865


了解更多行业资讯及展会信息请关注

北京恒亿国际展览展示有限公司

↓↓↓ 点击"阅读原文" 【展会报名】

 

期货做好交易,习惯高于技巧_浑牛资本

最近看一本《巴菲特与索罗斯的投资习惯》书,匆匆浏览,获益非浅。在投资领域,习惯高于技巧。习惯就是把经验、理念、技巧都融入到潜意识中。习惯是修炼而来的,不是书本得来的,因此,投资没有捷径。蝎子想过河,但不会游泳,就请青蛙驮它过河。青蛙一开始不答应,因为怕蝎子螫。蝎子反问道:“如果我这样做,大家不是会同归于尽吗?”青蛙认为有道理,便点头答应了。刚游到河中央,青蛙觉得自己被螫了一下,痛苦不堪,结果呢,双...

 

外贸技巧讲堂:外贸报价也要讲究“技巧”_外贸客户资源开发

报价是外贸中最重要的环节,然而在外贸中常见由于报价的不准确,造成客户的流失或者失去订单。那怎样报价才有效呢?首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的优势,在报价中掌握主动。报价前充分准备报价前,要对自己的产品、价位、主要目标市场、同行产品及报价情况比较了解。与此同时,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态,市场信息透明度越来越高,价格...

 

我能做好外贸吗?到底什么样的人适合做外贸?_焦点视界

对所有的疑问都可以用一句话来回答:真爱无敌!很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸,外贸好做吗?我这样的能做好外贸吗?换了行业是不是就是从零开始?要是一开始没选好产品怎么办?遇到无良的土老板怎么办?对所有的疑问都可以用一句话来回答:真爱无敌!我一直觉得,除去运气,世俗意义里成功的人应该具备两个特质,善于思考和善于行动。善于思考的人,一定会提前给自己铺路,而且他们知道自己喜欢什么,目标明确;善于行动的人...

 

交易习惯(三)_志汇点金

本节两个内容:止损对资金的作用以及你属于哪类交易者。止损对资金的作用:1、有效保护资金,控制风险,防止被套。2、跟踪止损保护盈利。3、预警。4、变被动为主动。交易者类型:根据自己的交易特点分为:日内交易者,短线交易者,趋势交易者。1、日内交易者:优点是你不会遇到隔夜风险。缺点是,这类型的交易者必须一整天呆在电脑前,随时关注市场动态。这种交易类型对大多数人来说压力过大,它需要超长的呆在电脑前的时间,...

 

做好交易,习惯高于技巧!!!_黄金外汇交易圈

最近看了一本书《巴菲特与索罗斯的投资习惯》,虽匆匆浏览,但获益不浅。在投资领域,习惯高于技巧。习惯就是把经验、理念、技巧都融入到潜意识中。习惯是修炼而来的,不是书本得来的,因此,投资没有捷径。蝎子想过河,但不会游泳,就请青蛙驮它过河。青蛙一开始不答应,因为怕蝎子螫。蝎子反问道:“如果我这样做,大家不是会同归于尽吗?”青蛙认为有道理,便点头答应了。刚游到河中央,青蛙觉得自己被螫了一下,痛苦不堪,结果...

 

版权声明:本站内容全部来自于腾讯微信公众号,属第三方自助推荐平台。《外贸技巧|了解国外买家交易习惯,做好有效报价》的版权归原作者「恒亿展览」所有,文章言论观点不代表慢钱头条的观点, 慢钱头条不承担任何法律责任。如需删除可联系QQ:894646540

文章来源: 阅读原文

相关阅读

举报