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你的创业项目的几种死法

老金点道 2017-07-17
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企业的成功由多种因素决定,很难将你的项目死掉的理由精准的表达,这里笔者就亲身经历的创业企业的死法做一个总结,以便能帮助更多的人思考。一个创业项目从有想法到最后产品落地运营中都有很多足以死掉的理由。因此我先从有想法开始介绍。

一、想法错误也叫模式先天缺失

模式上先天缺失分为几种情况。第一种情况叫依靠融资才能做的项目。我咨询的创业者中就有这样一个项目,做一个设计师的信息发布平台。当创业者分享给我的时候我就问:“你这个项目谁愿意付费”?老实说平台确实做的很好看,里面设计师推广的很多方案也很漂亮,可是用户会为此付费吗?

答案显然是否定的,对于用户来说希望是所见即所得,用户是希望立刻得到好处,才有可能付费。而这样一个信息只能起到启发用户或者是欣赏的作用,如果收费估计用户就离它而去了。那么设计师作为平台内容的提供方,更不可能交费提供。这个平台要想发展起来,必须靠融资去完成用户端的推广,达到稳定的用户量后,才有可能进行商业化,因此短期赚钱效应不理想,结果是创业者自己花了100多万,平台也就此停滞。凡是创业一开始不能把现金流模型验证的项目,客观的说风险都很大。这类项目融不到资金只能等死。第二种是资源缺失。有一个创业者来找我说想做一个共享玩具项目,听上去确实不错啊,可是基于我对他的了解,他不过是一个做广告营销背景的人,于是我就问你这个项目关键是在你能不能快速进入社区,物业同意你安装玩具柜。他说这个到时候可以去谈,一起分钱应该就可以。这种是基于资源的假设,本身就很危险,于是我给他的建议是找一个和拥有社区物业资源的人作为合伙人比较好。这属于关键的资源缺失,项目风险也就往往在这里卡壳,推进不下去。第三种是大而全或者叫模式不清晰。有个做保险理财的朋友找我聊他的创业项目,说他找了个合伙人原来做企业培训的,有很多种中小企业资源,他想做个平台,为这些企业主提供人力资源、保险理财、培训等内容。我的天啊,我听完就摇头,我说你觉得你们有精力又能力做好这么多事情吗?假设你这些都做了,你想告诉消费者你是一个提供什么服务平台呢,结果可能是你每一个模块都竞争不过别人,反而一个小团地要运营这么多功能,显然是力不从心的,我想这个应该是一个集团公司去考虑的问题了。

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二、产品开发中夭折

   无论是实体项目转型还是互联网创业项目,我咨询的案例中很多是在产品开发过程中失败的。这里分为以下几种情况。一种是项目外包开发。很多项目由于一开始找到合适的全职开发人员很难,于是就交给外包开发。大多数项目是有了一个很好的想法后尽快去找人开发,希望项目快速上马。而在接触外包的时候大多是讲了很多功能,然后外包团队按照功能列了一堆清单,于是做成合同附件进行开发。而风险也就在这个时候开始埋下。对于外包团队来说只负责按功能干活。根本不能深刻去理解项目要实现的价值。最后交货的时候项目方发现怎么不是我要的,或者在使用中发现运营工具,架构都不合理,例如项目运营中需求方提出一个三级分销功能,结果开发方说后台架构要大调整,需要增加一笔费用,双方扯皮开始,最后项目也就消耗掉了。第二种情况是项目方总想把十年后用到的功能都展示给用户,这就是没有理解雷军说的“简单”的意思。往往这样项目做起来不伦不类。殊不知QQ一开始也就是个聊天功能。谷歌至今也就一个搜索框。这样的产品往往传递给用户的是价值不清晰,而项目方为了每一个功能都要提前消耗时间和金钱的成本,每一个功能要运营好都要花很多精力去维护。这个对于一个新的项目团队来说是很难达到的水准。曾经有一个做邮箱的创业项目,项目开发了5个月了,拿到我这里,我说你怎么还没上线呢?他说有个涂鸦功能比较难还没有做好,我说你要做好要 多久,他说还不确定,于是我说这个不是你项目的核心功能,你的核心能力就是一键登录能接收各种平台接口的邮件,用户使用方便。先把这个功能推出去,说不定这个功能用户反馈下来你还要修改的,你哪有精力去解决用户其他功能问题。这个项目好像后来运作的还可以。

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三、产品上线运营时出问题

      项目走到这个阶段来说基本上是天使轮后了,很多创业者在项目一开始就错在没有考虑添加一些运营监测数据。例如用户从哪那个入口点击的,页面停留多长时间、然后到了哪个环节用户没有继续下去,这些缺乏有效的监控手段,那么运营的时候就只能抓瞎。往往是推广费花了不少,到底哪个渠道推广对拉新更有效果。还有一种情况是高举高打,有个创业项目拿了500万天使轮,结果公司里一下增加了80人,平均每个月薪资都接近100万,当时我吓一跳,我说我看到你们类似模式,最多公司也就20多人,你们怎么要这么多人,而且市场还没有打开,你怎么会找了那么多销售呢?这些人请进来容易,当你要辞退的时候代价可就高了。他说:“金总,实不相瞒,现在就是碰到这个问题,当时也没有想到产品这边还没有跟上,现在很被动”.

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